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8年革新超11万家店,服务3亿农人,汇灵通如安在农村市场串起“珍珠项链”?
工夫:2019-04-24 | 所属种别: | 阅读次数:60
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       “开国七十年,中国农村的消费构造几经厘革,然则,乡村的贸易构造却几十年没有转变。当城市曾经最先道大数据、云盘算的时刻,乡村的贸易构造仍旧停止在台账、手工账,好一点的也只是委曲用上ERP。”

 

       当汇灵通董事长汪建国谈起乡村贸易构造的近况时,他显得异常失踪。据不完全统计,如许的贸易网点在镇一级有几十万家,在村一级有几百万家。

 

       “这些网点不应当成为落伍的代名词,他们贴近农人,相识农人,有着自然的生命力”,怎样革新这些网点、让他们从新抖擞出生气希望生机,便成了汪建国为之斗争的奇迹。

 

       “这些疏散的网点,便犹如一颗颗珍珠,单个的珍珠能够没有什么代价,然则,串成一串珍珠项链,这个代价便大了”。已往几年,汪建国要做的恰是在中国辽阔的农村市场上串起去如许一串“珍珠项链”。

 

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图:汇灵通董事长汪建国做主题演讲

 

       数据显现,经由8年的生长,现在汇灵通曾经在中国21省、1.7万多个州里生长了凌驾11万会员店,成为首只乡村生态电商独角兽企业,2018年,汇灵通更是得到了阿里巴巴45亿元的计谋投资。

 

       4月18日,在阿里巴巴取汇灵通计谋协作一周年之际,汇灵通召开“科技赋能·互融共生中国农村贸易新生态紫金峰会”,转达了两边协作一周年的结果,配合启动第二届天下州里集市购物节,并公布了将来的计划。会上,汪建国公布将取阿里巴巴和江苏省供销合作总社、超威动力、华帝股分、协鑫集成、陕西西凤酒、椰岛酒业、六合伟业等浩瀚品牌商一同,多股气力扭成一根绳,让这串“珍珠项链”更坚固、更有价值。

 

       根据企图,将来3年,汇灵通将打造25万故乡镇数字化门店;将来5年,汇灵通将和品牌商配合打造100个面向乡村消费者的超等品牌,1000个年贩卖过亿的超等单品。

 

分散性、差异性、特殊性,汪建国“摸透”农村市场素质

 

       “若是没有在农村市场上做过买卖、投过钱、吃过盈,没有去差别区域、差别州里、差别自然村和差别农人家庭做对照,很易相识农村市场。”做为生在乡村、少在乡村、事情后一向和农人打交道的企业家,汪建国对农村市场有着本身奇特的熟悉。

 

       “7亿农人疏散在4万多个州里,60多万个行政村,并且,镇取镇、村取村之间的文明、生活习惯皆不一样”,面临中国农村市场的分散性和差异性,汪建国以为,“任何一个品牌企业、任何一个消费企业、哪怕是互联网企业,皆没法在乡村竖立齐掩盖的网络”。


       不仅如此,农村市场借有着本身的“特殊性”,而那也是汪建国亲赴乡村一线观察得去的结论。

 

       昆山是江苏省的一个县级市,最远的乡村到县城开车也不过半个小时,然则,汪建国发明,农人购家电其实不会首选市里的大卖场,反而喜好到镇上购,那让汪建国百思不得其解,为此,他派出了许多员工实地调查,但皆无功而返。

 

       2011年,汪建国亲赴昆山观察,在乡村跑了大半年以后,他终究找到了缘由。“本来农人的消耗风俗和城里人的消耗风俗极为差别,农人喜好找熟人购置,喜好斤斤计较,喜好就地提货,借喜好当天运用。”

 

       也恰是基于对农村市场分散性、差异性和特殊性的熟悉,汇灵通没有接纳传统的直营生长形式,而是另辟蹊径,经由过程同享经济的理念,走出了一条异乎寻常的乡村电商之路。

 


图:汇灵通智能零售体验区

 

从“珍珠”到“项链”,汪建国道为何要啃农村市场的“硬骨头”

 

       在汪建国眼中,农村市场不单单是困难的市场,一样,也是孕育着巨大代价的市场,他把这些触角四周八达的网点比方为一颗颗散落的珍珠。而已往几年,他做的恰是怎样先把这些珍珠擦亮,再把那串珍珠串起去,最初再把那串珍珠串时兴、串坚固。“一旦串成了项链,代价便下了。”

 

       然则,汪建国发明,“若是这个项链只用单根线串,那么,如许的项链照样很懦弱的”。而事实上,那也是中国农村市场已往实在的写照,无论是品牌企业,照样流畅企业,亦大概是纯互联网企业,皆接纳自建渠道的体式格局,经由过程本身的“单根线”去串连农村市场,并没有构成协力。

 

       “消费企业的渠道和流畅企业的渠道互不叠加,两个并行的渠道就像两根‘筷子’一样,消费企业有本身的仓储,流畅企业纵然做了署理还要自建渠道。一个单渠道,要经由4-5个环节才气到乡村。”那是汪建国总结的现行供给链的痛点。


       “真正的供给链要像油条一样,要用油炸在一起,这个油能够是头脑、能够是东西、能够是要领、能够是手艺,您中有我,我中有您,真正全链路。”而那也是汇灵通作为超等平台,要给品牌商带来的网络代价。

 

       除网点代价、网络代价以外,更让汪建国感应欣喜的是,这串“珍珠项链”另有其社会代价,符合了国度的墟落复兴计谋。

 

       “中国经济的增进重要靠三架马车拉动,而消耗的马车能不能跑的快,我小我私家明白不在城市,肯定是在乡村。乡村的消耗马车要跑得快,有难度,不管网点、渠道皆需求晋级。” 汪建国称,“汇灵通要做的,不单单是构建商品在乡村和城市之间双向流畅的渠道,同时也要构建城乡资本双向流畅的渠道。”

 


智能化、平台化、数字化,汪建国号令多方共建乡村贸易新生态

 

       汪建国以为,我们正在进入一个数字时期,无论是手艺的生长,照样手艺的运用,都远超预期。他以为,在数字时期,贸易的底层逻辑曾经发作了转变,正在从“合作”逻辑走向“共生”逻辑。为此,汪建国号令所有的品牌商和汇灵通、阿里巴巴一同共建乡村贸易新生态,致力于实现“三化”目的,即前端的智能化、中台的平台化和周全的数字化。

 


图:乡村贸易新生态共建启动典礼

 

       所谓前端的智能化,即把小店和农人在线化,真正把线上和线下融会在一起,线下有体验线上有便利,真正实现从“有什么购什么”到“要什么有什么”的改变。据相识,将来三年,汇灵通企图以门店+互联网+物联网为根蒂根基形式,打造25万故乡镇数字化门店,实现万亿级生态计谋结构。

 

       光有前端的智能化借不敷,汪建国以为,跟着互联网的纵深生长,家当互联网的春季正在到来。“互联网起首改动了消费者,其次改动了渠道,接下来,我认为,互联网改动的是制造。”作为一个超等平台,汇灵通也将以家当+数据+资源的体式格局,在5年内为乡村打造100个超等品牌、1000个年贩卖过亿的超等单品。


       除家当互联网的盈余之外,汪建国以为,我们借行将迎来数字化的盈余,并且,这个盈余不亚于晚期的生齿盈余、出口盈余、地皮盈余和互联网盈余。然则,考虑到单个门店、单个企业的数字化本钱对照下,汪建国以为,要分享如许的数字盈余,便需求品牌商、平台商、基础设施提供商一同共建同享,而阿里巴巴的到场则无疑是最好的助力之一。

 

        据相识,在数据化方面,现在,汇灵通曾经深切的把握了基于三四线及以下城市区域的居民生活消耗、劳务、商品流通等数据,积累了雄厚的农村市场数据剖析及场景化运用履历,构成了一张面向乡村区域的大数据生态网。

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